Adobe（ADBE），是美國一家跨國電腦軟體公司，總部位於加州的聖荷西。主要從事多媒體製作類軟體的開發，近年亦開始涉足多樣化網際網路應用程式、市場行銷應用程式、金融分析應用程式等軟體開發。

Adobe的產品介紹

一般沒有從事創作的朋友，認識Adobe大概就是它打開PDF文檔的那個免費軟體Acrobat Reader，PDF也是由Adobe開發出來的。設計界的朋友對它絕對不會陌生，因為Adobe是設計界的巨擘，設計一但缺了它，猶如失去一臂那麼嚴重。

說到它旗下知名的軟體，不得不說Photoshop，「照騙」的誕生由它開始（誤）。的確是很多人拿它來修圖，把醜小鴨修成優雅的天鵝，然而它的功用當然不止於此。很多圖像設計都使用Photoshop來製作，在點陣圖設計軟體方面絕對是一哥地位。
同樣是修圖的還有Lightroom，與Photoshop不同的是，主要是幫助專業攝影師的後期製作，能夠處理相機拍攝的RAW圖像、批次調整參數等等。
而大圖輸出，例如戶外廣告看板，就需要使用到Illustrator，向量圖的繪製與排版都為設計師提供很多方便。
InDesign是書籍排版的常用軟體，Premiere Pro為影音創作者提供專業的後製剪接功能， After Effects主要是影片特效製作之用。
還有很多軟體，有興趣可以再自行搜尋相關介紹。總而言之，Adobe就是跨足各個多媒體創作的領域，個人認為，除了Microsoft Office外，Adobe旗下的軟體便是數一數二最具備生產力的電腦軟體了。（當然，Adobe現在也有推出各種手機app的版本，但仍以電腦軟體為大宗。）

Adobe的優勢

透過併購（例如Flash、Dreamweaver）達至橫向合併（Horizontal Integration），進佔更多設計版圖。

有如「殺不死的競爭者，就併購它」，達至大者恆大、強者愈強，穩坐龍頭地位。
Adobe最有名的收購，莫過於在2005年收購Macromedia，最有名的軟體是Flash。對，就是你現在瀏覽某些網頁，要播放動畫或影片時，Chrome瀏覽器彈出小視窗問你是否允許使用的那個Flash。Flash曾經盛極一時，但隨著HTML5的發展而慢慢被淘汰，Flash Player也會於今年（2020年）正式結束生命，而替代Flash的是Animate。
次有名的Dreamweaver是一個HTML編輯器，支援視覺化與程式碼的編輯，以前有製作過網頁的朋友一定對它不陌生。
最近期的收購是去年（2019年）一月的時候，宣佈收購法國軟體公司Allegorithmic，旗下產品包括為電子遊戲開發流程中使用的貼圖軟體Substance Painter和Substance Designer。

由原來的買斷模式，轉為SaaS雲端模式（Adobe Creative Cloud），通過下載軟體來安裝、更新，並在線上提供軟體服務。

隨着產品越來越受歡迎，Adobe也開始受盜版問題困擾，不過盜版也讓更多使用者接觸Adobe的產品，令多媒體製作這塊市場越來越大。 2013年，Adobe宣布將捨棄原有販售套裝軟體的模式，改為「訂閱制」，原先消費者是一次性買斷Adobe的軟體，每年初更新一次；訂閱制則改為月繳，且全面在雲端上進行，更新也可以隨時完成。以Creative Cloud（CC）來代替買斷Creative Suite。最後能買斷的套裝已是2012年發行的Adobe Creative Suite 6，也就是簡稱的CS6版本。

Adobe營利模式的轉變，促成了公司的爆發性成長。

簡單說就是從只能賺你一次，一次賺你一筆大的，變成只要你一直使用它就一直能賺你錢，甚至連製作光碟、包裝、運輸等成本都省下了呢。

其實這可以說是一般使用者與Adobe的雙贏局面，以往一套 Adobe Creative Suite 要價不菲（約1200~2500美元），除非確實有強烈的使用需求，或者是必要的生財工具，否則一般使用者並不那麼願意花巨額購買。
轉為SaaS雲端模式，降低了購買的門檻，只需要每月幾十美元就可以使用正版軟體，覺得不喜歡或不需要又可以隨時取消訂閱。
Adobe可細水長流持續賺錢，使用者也可以降低一次過買斷的大額費用，讓原本使用盜版的更願意轉用正版。而且，智慧財產（知識產權）意識抬頭，也是越來越多人願意購買正版的原因。

另一方面，透過數據分析及雲端服務，可更精準地了解使用者體驗。面對企業端的用戶，還能及時提供客服支援，協助企業解決問題。

Adobe的軟體主打的是「專業」，快速而有效地解決各類創作應用上的問題。使用者通常較具專業的設計或製作知識，公司企業也是主要顧客。這類客戶的需求比較剛性，不容易改變使用習慣去轉換品牌。除了轉用一個新的軟體需要學習與訓練外，其他軟體也可能不具備同樣的功能，也有著相容性的疑慮。而由於公司企業必須使用正版（使用盜版或個人版軟體是違法），轉為「訂閱制」後，更有助於Adobe的長期獲利。

軟體公司比較單純，最主要的支出也不外乎是開發、設計與維護，基本上變動成本佔比很低，對實際毛利影響不大。
簡單來說就是它賣多賣少，成本就是擺在那，而雲端銷售更有利它的銷售成長，這點也可從它高達90%左右的毛利裡看出來。

變動成本（Variable costs）是指在生產過程中可被增加或減少的生產因素、回報，例如勞工、工具的成本。換句話說，是指會隨著產量或業務量變化而變化的成本，即是邊際成本的總和。

「訂閱制」成為了Adobe的成長動能，Adobe的年銷售從2012，也就是它開始提供Adobe Creative Cloud起，就穩定保持在約18%左右的年化增長。以去年（2019年）財報來看，總收入達111.7億美元，純利則29.5億美元，繼續帶動股價屢創新高，公司市值也節節推升。
（2011年10月，Adobe發表雲端平台Adobe Creative Cloud。）

Adobe的潛在劣勢

股價不斷創新高，會是高檔不能再追買了嗎？關鍵是能否繼續保持營收增長。
一般的使用者有必要持續更新嗎？可能有些人還在用N年前的盜版CS3也用得很好，也有看過印刷廠只能接收CS5或以下版本的檔案，需要設計師降存。

但像是也擁有平面設計師身份的我，新版本真的省時省力還能有更佳效果。例如以前要修掉背景的某樣物品，得拿「筆刷」和「印章」塗塗抹抹弄好一段時間，現在只要圈出範圍，「內容感知填色」基本上就搞定了。因此我認為，有剛性需求的專業用家和企業用家，是有誘因去使用「訂閱制」的。即便有些人還在掙扎想拖得一時就一時，像上述提及的部分印刷廠，但礙於軟體會持續更新和提升，一定會有越來越多客人抱怨廠商可接受的版本太過時，逼使廠商妥協使用「訂閱制」的。

雖然從Youtube開始，到現在Instagram，甚至前陣子被封殺所以沸沸揚揚的抖音，都推升了使用設計、剪輯軟體的使用者數量。但Adobe相對複雜與專業，一些短片創作者可能只需要最陽春的功能即可，而不會成為它的客戶。

然而，專業的始終有專業的優勢，就像是設計師不可能用美圖秀秀去設計一張大型戶外看板廣告一樣，專業用家、公司客戶依然對Adobe有剛性需求，以目前的營運模式看來，只要Adobe繼續開發更多功能、改進產品和使用者體驗，仍可以持續維持龍頭地位，及賺取穩定營收好一段時間。

你又怎麼看呢？